Миха Нешер
Posts tagged Помощь новичкам МЛМ
Куда уходят ваши рассылки? + Бонус
01 year ago
Вчера я провел Веб конференцию «7 жизненно необходимых программам для онлайн маркетинга» на http://i-mlm.info/call. Получил массу положительных отзывов. Я решил выставить файл с описанием программ и линками на них.
Ознакомься с этими программами внимательно. Они могут сэкономить тебе сотни часов работы и заработать тысячи долларов. Программы существенно увеличат твою эффективность в бизнесе и позволят тратить меньше и получать больше Эту всего лишь часть из тех программ, которыми я пользуюсь. Информацию о дополнительных 15 программах и сервисах я запишу в качестве платного продукта. И сообщу об этом дополнительно.
PDF-файл с описанием жизненно необходимых программам для онлайн маркетинга находится здесь: http://www.isra-biz.info/bonus/7_marketing_programs_Micha_Nesher.zip
5 плюсов Быстрого Старта в МЛМ.
01 year ago
Эта статья для профессионалов. Если вы себя таким не считаете, просто не читайте.
Присоединение = заход на опцию дистрибьютора, чтобы строить сеть.
Быстрый Старт – массированный марш бросок, подразумевающий большое количество личных присоединений за короткий промежуток времени.
5 преимуществ Быстрого Старта в МЛМ.
Возврат инвестиции – как правило, в планах вознаграждения существует бонус за присоединение активных дистрибьюторов. Быстрый Старт поможет вернуть вам вашу инвестицию за очень короткое время.
Дупликация – существует очень высокая статистическая вероятность, что кто-то из тех, кто к вам присоединился, повторит ваш подвиг. И тоже запустит Быстрый Старт своего бизнеса. Таким образом создастся эффект кругов на воде от брошенного камня.
Создание Момента. Люди вовлекаются в процесс, когда процесс движется. Текущая вода быстрее и чище тины болотной. Можно конечно присоединять по одному человеку в месяц. Но не будет этого драйва, сумасшествия, жадности. Быстрее двигаться легче, чем медленнее.
Деньги и Признание
Мы общались по этому поводу с Катей Бокитько. Это конечно тема для отдельной статьи. Она у своих новичков спрашивает: «Вы за деньгами в МЛМ пришли или за признанием?» Большинство отвечает правильно. И, тем не менее, признание тоже важно. Большое количество присоединений, как правило, равняется признанию и подаркам от спонсоров и компании.
Отсутствие привязки к результату
Если предлагаешь сразу большому количеству людей, отсутствует привязка к результату и к конкретным людям. К возражениям и отказам можно относиться спокойней ведь в наличии бесконечный список кандидатов. Спрашиваешь «Да или нет» и двигаешься дальше.
Данная статья написана в рамках бесплатного вебинара Израильской Школы МЛМ, который пройдет во вторник в 23:00 по МСК на http://i-mlm.info/call . Тема вебинра: «12 рецептов Быстрого Старта вашего МЛМ бизнеса». На нем я научу конкретным пошаговым инструкциям БЫСТРОГО запуска вашего сетевого бизнеса. Внимание! Это только для профессионалов.
P.S. Если ты новичок, рекомендую прочесть Быстрый старт для новичка в МЛМ
Личная эффективность в МЛМ
21 year ago
Вчера не выдержал, пошел и купил еженедельник. Не работает у меня электронный тайм менеджмент. Мне нужно неделю перед глазами видеть. И фиксировать все задачи, и будильник в телефоне ставить, чтоб вовремя выполнять. Внимание вопрос:
На что уходит ваше время в MLM?
Вам платят за товарооборот. Действия не связанные с созданием товарооборота лишние. Деньги приносят: встречи и звонки потенциальным и повторным клиентам. Если вы на мероприятиях один - вы растете. Если со своей структурой — ваша организация растет. Если с гостями вы зарабатываете.
Выполняя какое-то рутинное действие больше двух раз, подумайте можно ли его автоматизировать. Если вы отвечаете на вопрос дважды выставьте ответ на него на сайт, и посылайте дистрибьюторов туда.
Уберите пожирателей времени из своей жизни. Телевизор, газеты, Интернет, пустые разговоры, ненужная информация. Все это не только дает вам негативный настрой, но и тратит вашу жизнь.
На вопросы дистрибьюторов, они сами могут получить ответы в компании. Вы работаете только с теми кто работает: клиентов и оптовиков по возможности посылать на поиски ответов.
Дурак не тот, кто спрашивает, а тот кто тратит время.
Лучшее средство коммуникации это мейл. Вы отвечаете коротко, и когда вам вздумается. Сказанное по телефону или при личной встрече, как правило, тут же забывается. Переписка остается навсегда. Ею потом можно воспользоваться в статьях, в ответах другим, на сайте итд. Проверяйте свою почту дважды в день отвечайте людям в течение 48 часов. Отпишитесь от всех рассылок, которые вы получаете. Не сохраняйте их в архивах, все равно вы их не успеваете прочитать.
Прежде чем тратить время на личную встречу воспользуйтесь проверочным фильтром например таким. Вы НЕ ездите к кандидатам, они приезжают к вам. За исключением тех кандидатов, которые имеют значительный успех в Сетевом Маркетинге. Для них можно постараться чуточку больше. Если вы куда-то едете по бизнесу, убедитесь в том, что вам это принесет прибыль. Совмещайте поездки с другими делами. Прежде чем вы выйдите из дома подумайте, что еще вы можете сделать в этой поездке.
Основная задача встречи это составить список действий и назначить ответственных. В начале встречи огласите ее цель, продолжительность и план. Большинство вещей можно решить по мейлу до встречи.
Проверьте себя!
Не стесняйтесь говорить, что вы на встрече и перезванивать когда вам удобно.
Вы наговорили лишнего если:
- телефонный звонок продолжается больше минуты.
- личная встреча продолжается больше 20 минут
- групповая встреча продолжается больше чем 1 час
Проще найти нового клиента, чем убеждать кого-то не желающего. Наш бизнес это не бизнес убеждения, а бизнес фильтрации. Если не делать подтверждающих звонков с третьей стороной проведенная или назначенная встреча это потерянное время. Позвольте вашему спонсору побыть вашей секретаршей. Все, что вам нужно сделать это дать спонсору телефонную трубку, чтобы он спросил у вашего кандидата приедет ли он.
Планируйте, что вы хотите сделать и делайте. Всегда ищите способ делать вещи быстрее и лучше. Например освойте слепую печать на компьютере. Перекидывайте деланье на профессионалов. Создавайте команды. Можно конечно все делать самому, но проще аоутсорсить за деньги либо за спасибо.
Внимание! Анонс!
Если вас заинтересовала тема Личной Эффективности 10 марта 2011 в Израиле пройдет единственный семинар Алекса Левитаса. Получить полную информацию можно здесь и сейчас
Что необходимо новому дистрибьютору МЛМ?
21 year ago
Быстрый успех! Только очень упорные остаются, если не видят результатов за первые несколько недель. Ваши первые две задачи. Помочь вашему новому дистрибьютору продать начальный набор и помочь ему построить структуру из 20 человек. Почему из 20? Статистика … Из 20 — 1 будет лидером, 6 будут работать, а остальные не будут …. И я не сказал 20 человек в первой линии. Структуру из 20 человек.
Как проверить человека на лидерство? Очень просто лидер делает то, что обещает. Например, дать ему нужную книжку со словами: «Если я тебе дам книгу, которая критична для твоего успеха в бизнесе, когда ты ее прочитаешь?» В принципе любую книгу можно прочитать за 2 дня, но, скажем, человек берет на себя обязательство прочитать за неделю. Если позвонит в первые 3 дня и предложит обсудить, лидер. Если по истечению срока вы ему позвоните и задав пару вопросов поймете, что прочитал. Будет работать. Если нет …. не тратьте свое время.
Пройдите с человеком быстро через: начало использования продукта, продажу продукта, подписание кандидатов. Я это называю переведением через линию. Для этого я сразу после подписания определяю с новичком, какими продуктами он будет пользоваться лично, и какими его семья и открываю коробки.
Важно чтоб он выбрал из своего списка с десяток людей проблемы, которых решают наши продукты и тут же позвонить им вместе с новичком. Работающее предложение: «Привет я помню, ты мне рассказывал, что у тебя проблемы с давлением / сахаром / кожей / весом / сердцем итд. Если ты хочешь их решить, у меня есть замечательный продукт». Напоминаю, помогая человеку продать начальный набор, вы возвращаете ему его инвестицию. И показываете мгновенные результаты.
Следующий этап это сразу же на месте назначить с новичком 5-6 встреч с его кандидатами. Эти встречи для него проведете вы, или ваш активный аплайн. Работающее предложение: » Привет, я запускаю новый бизнес, мой партнер сегодня в городе. Сможешь, с нами встретится на 20 минут проверить?» Задача всегда строить вглубь. Чем глубже организация, тем стабильней. А «сливки» всегда всплывут.
Поездки в компанию, тренинги, большие мероприятия, лидеры, продукты, свидетельства успеха это все конечно переводит через линию. Но быстрее всего переводят через линию чеки и ранги (признание)
